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好看的第四色

作家丨山歌

裁剪丨坚果

封面着手丨Unsplash

因为一只大闸蟹，跋扈小杨哥和辛巴这两大顶流带货主播，算是澈底撕破了脸皮。

近日，辛巴在直播时短暂向跋扈小杨哥及其背后的三只羊集团发难，直指其“质检、售后、补偿气派你们都莫得，就剩炒作了，还建国外公司，哪个交易形式你们不是师法我的。”

据了解，此事启事是由于辛巴和小杨哥带货了归拢品牌的大闸蟹礼盒，但由于辛巴的价钱机制愈加优惠而遭到了其他“头部主播”的发火，以致于激勉了关于品牌方的投诉。

辛巴以为，这是跋扈小杨哥和其团队在背后作梗，因此在直播时径直暴走，诚然莫得点名说念姓，但“1亿粉丝”、“到处开公司”等标签都径直指向了跋扈小杨哥和三只羊集团。

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在辛巴隔空怒怼之后，三只羊集团集合创始东说念主卢文庆也在直播时作出回复，并放出狠话：“我有太多妙技知说念你干什么。太控制东说念主，各作念各的平台生意，不可这么搞，为了作念生意，莫得底线去搞流量。”

这场横跨两大应付媒体平台，两边粉丝量合计杰出2亿的“顶流骂战”，如今的风向还是不单是局限于大闸蟹这一居品机制自己，辛巴更是在随后的直播中爆出猛料，称三只羊集合创始东说念主卢文庆曾因电商刷单而被判缓刑，三只羊旗下女主播疑似失联9个月未更新。

而行为事件首先的导火索，如今各大网红直播间都在热卖的大闸蟹，似乎也自带热搜体质，险些每一年的大闸蟹上市季，都会以不同的神气激勉照顾，尤其在接入直播电商的快车说念之后，大闸蟹之争也成为了各大头部主播每年秋天的保留节目。

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谁的大闸蟹更低廉？

行为辛巴和跋扈小杨哥首先争议的焦点，“蟹妃耦”大闸蟹此次毅然无法耳旁风。

从直播时的价钱机制来看，辛巴和跋扈小杨哥其实各自都念念作念出各异化，但由于带货的是归拢品牌，不管何如，都免不了要被耗尽者拿来横向对比一番。

辛巴直播间“蟹妃耦”蟹卡的价钱为238元，其中包含了4只4两的公蟹、4只3两的母蟹，此外拍三单送一单，并非凡施舍6瓶冰红茶。

而在跋扈小杨哥直播间内，蟹卡则订价298元，其中包含4只3两的公蟹、4只2两的母蟹。

诚然跋扈小杨哥的居品单价更高，螃蟹规格也更小，但却给出了极具引诱力的“第二单0元”，小杨哥也在直播时霸气喊话，“我就不说谁也在卖‘蟹妃耦’，这个机制（第二单0元）他跟我比不了”。

要是都是按拍4箱来对比的话，用户在辛巴直播间的实付价钱为714元（238*3），笔直16只4两的公蟹和16只3两的母蟹，同期还施舍6瓶冰红茶（市集价约为10元），猬缩赠品价值，平均每两螃蟹的单价约在6.28元。

而在跋扈小杨哥直播间，实付价钱则仅为596元（298*2），笔直16只3两的公蟹和16只2两的母蟹，平均每两螃蟹的单价在7.45元。

按照这种诡计形势，辛巴的直播间卖价照实要比跋扈小杨哥愈加优惠一些。然则要是按照本色笔直的螃蟹个数来算，跋扈小杨哥的价钱机制则愈加合算，并且“第二单0元”对比辛巴的“拍三单送一单”，用户的耗尽门槛也更低。

在售后方面，由于两家选拔的都是归拢品牌，是以也并无辞别，基本都是由品牌方兜底，出现死蟹包赔，出现半箱死蟹则整箱免费。

诚然在价钱机制上，两边各有优残障，但辛巴一方还以为，跋扈小杨哥是在“师法辛选”，并且由于辛巴早还是将4两的螃蟹一皆定完，是以导致无4两螃蟹可卖的“头部主播”关于品牌方颇有发火。

此外，辛巴还在直播中默示，是我方最早将“蟹妃耦”这一品牌带入了直播电商赛说念，当年“蟹妃耦”第一次在直播间开卖，即是辛巴我方切身带的货。

但三只羊方面则回复称，“第二单0元”是大杨哥砍下来的机制，是三只羊创举，别东说念主有实力也不错去砍。

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旋涡之中的“蟹妃耦”

行为跋扈小杨哥和辛选都在争相带货的大闸蟹商家，要是莫得此次出乎不测的骂战风云，“蟹妃耦”应该仍然是本年行业内最大的赢家。

说明第三方数据平台表示，8月份蟹妃耦在抖音的月销售额还是杰出了2亿元，尤其在8月下旬，其单天的销售额有多天达到2500万元，以致8月22日单天销售额就还是接近1亿元。

螺旋实践室同期还细心到，客岁秋天蟹妃耦就也曾和跋扈小杨哥联接带货，那时两边主推的居品机制是199元笔直8只2.5两的母蟹。

说明蟹妃耦官网表示，2018年，蟹妃耦品牌创始东说念主因感想于妃耦的寡言付出，同期也感谢寰球悉数囿于家庭、厨房，为爱洗手作羹汤的女性，而创立“蟹妃耦”品牌。

而在昔时三年中，蟹妃耦也险些是以翻倍的速率终局销量增长，2021年年销售额破2亿，2022年销售额打破3亿，2023年则还是达到了6亿。

除了主营大闸蟹销售业务除外，蟹妃耦同期还在线下开设了蟹妃耦蟹黄面馆，现在在北京、上海、江苏三地共有5家门店。

不外值得一提的是，近两年在业内风头正劲的蟹妃耦，却在本年被苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会除了名。

说明该协会发布的公告表示，蟹妃耦主体公司苏州西风阁在2023年蟹季发货时候销售商品存在“短斤缺两”行动，2024年4月被苏州市相城区市集监督处理局行政处罚。2019年7月因销售食用农居品标注失实坐褥者相关信息等、2022年又因发布失实告白，均被属地监管部门赐与行政处罚。

苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会默示：“苏州西风阁的相关行动对通盘行业酿成了恶劣影响。经协会联席会议决定，现对苏州西风阁作如下处罚：暂停该公司2024年度会员权柄，退还该公司2024年已缴会费。”

关于被行业协会革职一事，蟹妃耦使命主说念主员则对外回复称，是由于自家品牌现在“作念的比较是非”，“大闸蟹坐褥板块第一”、“阳澄湖协会一年营业额还没我方一半多”，是以导致行业协会“不跟咱们玩了”，后续蟹妃耦设想我方设立协会。

不外在卷入两大顶流主播的骂战之中后，蟹妃耦现在在跋扈小杨哥直播间还是失去了黄金展示位，现在三只羊旗下各大直播间主推的是另一款名叫“苏状元”的大闸蟹品牌，优惠机制也相通是“第二单0元”。

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大闸蟹的问题

行为久负着名的爆款单品，大闸蟹本色上和茶叶、榴莲等居品访佛，都具备“有品类但无品牌”的行业特色。

由于业内险些莫得具有头部效应的著名品牌，再加上居品泉源好多都“同出一门”，各家之间的竞争也险些都聚合在了价钱和销售渠说念上。

这种特质也使得此类居品大约在直播电商渠说念很快打支拨路，尤其经及其部主播的背书之后，极富引诱力的价钱机制以及高度显然的居品特质，使得其大约快速引诱耗尽者下单。

脚下由于足下大闸蟹上市的季节，各大头部主播也早早地作念好了卡位战，除了辛巴和跋扈小杨哥除外。交个一又友和李佳琦直播间也都有大闸蟹在售。

不外比较较前几年直播间里各式真假难辨的阳澄湖大闸蟹，这几年新兴的大闸蟹品牌都刻意磨蹭了“阳澄湖”的表述，比如“蟹妃耦”、“苏状元”等大闸蟹品牌，仅宣传自家的蟹是来自于苏州或者江苏的大闸蟹中枢产区。

而为了精湛部分品牌和主播蹭热度，平台也加强了关于大闸蟹类居品的描画管控，比如在抖音橱窗内，就条款大闸蟹居品必须注明是否是阳澄湖大闸蟹（尺度化生息水池）。

而关于头部主播而言，之是以舒畅带货大闸蟹这类居品，其实也有着多方面的考量。首先从居品角度来看，带有一定的高端属性和应付价值，大约晋升粉丝与主播之间的黏性，更好地匡助大主播诞生东说念主设。

而从客单价来说，大闸蟹礼盒动辄就在200元以上，这在直播电商行业还是属于高客单价，一朝大约卖爆，将大幅拉升直播间的销售总和，以辛巴为例，其一晚上销售“蟹妃耦”大闸蟹杰出30万单，即便刨去退货，仅这一个单品的GMV也将淘气达到数千万元。

此外成绩于大闸蟹行业近几年的范畴化发展，物流方面基本都升级到了冷链运载，厂家也舒畅对死蟹、坏蟹等进行兜底赔付，这也使得居品的售后和客诉获得了极大裁减。

不外也恰是基于通盘行业的协同发展，这也使得各样大闸蟹居品同质化严重，除了包装和赠品，险些就只剩下了价钱不错卷一卷。

而一个高度同质化的爆款单品，在插足到了价钱为王的直播电商渠说念，一场各大头部主播之间的暗战本色上早就埋好了伏笔。其实辛巴和跋扈小杨哥都还是算是有所贪图，前者早早预订罢了悉数四两蟹，后者则经心设想了“第二单0元”的诱东说念主机制，但无奈撞车了归拢品牌，短兵衔接当然就不可幸免。

如安在价钱除外创造价值好看的第四色，这不仅是大闸蟹的问题，其实亦然如今带货主播需要面临的问题。